“主赛道”与“新赛道”风险平衡：资源分配的“三七法则”

在当今商业竞争日益激烈、市场环境瞬息万变的时代，烟草企业面临着在传统优势领域（主赛道）与新兴潜力领域（新赛道）之间进行资源分配的复杂决策。如何在两者之间找到平衡，既稳固现有业务根基，又能抓住新机遇实现突破，是烟草企业战略规划的关键课题。

以烟草行业为例，传统卷烟业务贡献了90%以上的利润，若资源投入低于70%，可能导致技术迭代滞后、渠道失守、品牌老化等。

新赛道通常伴随高不确定性，若投入超过30%，可能引发资金链断裂、战略失焦、组织内耗等。而资源分配的“三七法则”或许能为烟草企业提供一种有效的平衡思路。

主赛道通常是烟草企业已经深耕多年、在市场中占据一定份额、拥有成熟业务模式和客户基础的领域。它具有相对稳定的现金流、成熟的供应链和销售渠道等优势。然而，主赛道也面临着竞争激烈、市场饱和度逐渐提高、利润空间可能被压缩等风险。烟草企业过度依赖主赛道，可能会陷入路径依赖的困境，对市场变化反应迟钝，错过新的增长机会。

新赛道则是充满潜力但尚未被充分开发的领域，它代表着新的技术、新的商业模式、新的市场需求。新赛道的吸引力在于其巨大的增长潜力和先发优势的机会，烟草企业若能率先布局，有望获得爆发式的增长。但新赛道同样风险重重，技术的不确定性、市场需求的模糊性、竞争格局的不稳定性以及需要大量前期投入而短期内难以盈利等，都使得烟草企业在进入新赛道时面临诸多挑战。

“三七法则”并非一个固定不变的数字比例，而是一种资源分配的相对思路。其核心思想是将烟草企业有限的资源按照一定比例分配到主赛道和新赛道，以实现风险与收益的平衡。一般来说，可以考虑将 70% 左右的资源投入到主赛道，以确保现有业务的稳定运营和持续发展，巩固市场份额，维持现金流的稳定；将 30% 左右的资源投入到新赛道，用于探索新的业务机会、技术研发、市场培育等，为未来的增长奠定基础。当然，这个比例可以根据烟草企业的具体情况、行业特点、发展阶段等因素进行适当调整。

在实施“三七法则”之前，需要对主赛道和新赛道进行深入的评估。对于主赛道，要分析其市场容量、增长趋势、竞争态势、盈利能力、客户忠诚度等关键指标，判断其未来的发展前景和对烟草企业的战略价值。对于新赛道，要重点关注其技术创新性、市场需求的规模与增长潜力、进入壁垒的高低、潜在竞争对手的情况以及与烟草企业现有资源和能力的匹配度等。通过全面、准确的评估，为烟草企业资源分配提供科学依据。

市场环境和企业自身情况是不断变化的，因此资源分配比例不能一成不变。烟草企业要建立动态监测机制，定期对主赛道和新赛道的业务发展情况进行评估和分析。如果主赛道出现市场份额下降、盈利能力减弱等不利情况，或者新赛道的发展超出预期，展现出更强的增长潜力，应及时调整资源分配比例，将部分资源从主赛道转移到新赛道，反之亦然。通过动态调整，确保资源始终流向最能为烟草企业创造价值的领域。

在资源分配过程中，不仅要关注资源的数量分配，还要注重资源的整合与协同效应。主赛道和新赛道之间并非完全孤立，它们在技术、人才、品牌、客户等方面可能存在一定的关联和互补性。烟草企业可以通过共享资源、协同创新等方式，提高资源的利用效率，降低新赛道的进入成本和风险。例如，将主赛道积累的技术经验应用到新赛道的产品研发中，利用主赛道的品牌影响力为新赛道的产品推广提供支持，或者从新赛道引入创新思维和技术，反哺主赛道的业务升级。

无论是主赛道还是新赛道，都存在风险。在实施“三七法则”时，必须建立完善的风险管理机制。对于主赛道，要关注市场变化、竞争对手动态、政策法规调整等可能带来的风险，提前制定应对策略，如优化产品结构、拓展销售渠道、加强成本控制等。对于新赛道，要对技术、市场、资金风险等进行全面识别和评估，通过风险分散、风险对冲、风险转移等手段来降低风险。

在实践“三七法则”的过程中，“主赛道”与“新赛道”之间的资源分配是烟草企业战略决策的重要环节，而资源分配的“三七法则”为烟草企业提供了一种平衡风险与收益的有效思路。烟草企业通过精准评估主赛道与新赛道、动态调整资源分配比例、加强资源整合与协同效应以及建立风险管理机制等策略，可以在稳固现有业务的基础上，积极探索新的增长机会，实现可持续发展。

然而，每个烟草企业都有其独特的特点和所处环境，因此在应用“三七法则”时需要结合自身实际情况灵活运用，不断探索适合自身的最佳资源分配模式，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。