零售户也要“过紧日子”

近日，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，《人民日报》在头版刊发题为《党政机关要带头过紧日子》的评论员文章。这些新规定、新要求，体现了党的宗旨意识和优良作风，也是弘扬中华民族传统美德、践行社会主义核心价值观的重要举措。

当下，卷烟市场表面看似平稳有序，实则暗流涌动。零售户的经营状况不容乐观，利润空间不断被压缩，呈现出波动且不稳定的态势。受整体经济环境复杂多变的影响，消费者购买力有所减弱，卷烟销量增长乏力，甚至部分区域出现下滑迹象。与此同时，实体店在租金、人力、水电等各项经营成本持续攀升的重压下，经营负担日益加重，零售户订货与销售的积极性普遍受挫。由此，卷烟零售户特别是大超市、便利店、烟酒店，要响应国家号召，节约成本，反对浪费。

一、优化经营成本

超市经营面积大，进货资金多，人员管理相对复杂，故此要合理优化经营成本。

一要合理控制库存。通过云POS终端系统等工具分析销售数据，了解不同品牌、规格卷烟的销售情况和库存水平，合理订购卷烟，避免积压过多，防止库存占用过多资金。

二要降低运营费用。对店铺的各项费用进行梳理，如水电费、租金、员工工资等。在保证店铺正常运营的前提下，尽量节约开支。比如合理安排营业时间，非高峰时段可适当减少照明等设备的使用；与房东协商，看是否有可能在租金上获得一定的优惠。

二、提升销售能力

店铺装修再高档，服务质量再好，落脚点在于商品销量。没有销量，库存就会积压，影响资金周转。

一要优化商品陈列。保持卷烟销售区干净整齐，卷烟陈列突出重点、货签对应，背柜进行个性化陈列，将畅销品牌和高利润品牌放在显眼位置，吸引顾客注意，促进销售。

二要拓展销售渠道。除了传统的到店销售，可利用线上渠道进行推广，如通过微信朋友圈、社区团购群等方式，向周边居民宣传店铺（非烟）产品和优惠活动。也可以与周边的企业、商户合作，开展联合促销活动，扩大客源。

三要加强客户关系管理。细分消费群体，组建高端核心顾客群，从备货、服务等方面给予最大优先权，通过会员享福利、定期召开品吸会等方式，增强顾客的黏性和忠诚度。

三、守法规范经营

开店经营，最大的节约成本，莫过于守法规范经营。如果违法经营被处罚甚至吊销营业执照、取消卷烟经营资格，这个损失就大了。

首先，诚信守法经营。坚持从正规渠道进货，确保卷烟质量，拒绝销售假冒伪劣卷烟和非法渠道卷烟。

其次，严格遵守价格政策。明码标价，不低价销售，维护市场价格稳定，保障自己的合理利润空间。

再次，配合市场监管。积极配合烟草专卖部门的市场监管工作，遵守相关法律法规，不参与任何涉烟违法违规活动，共同维护良好的卷烟市场环境。

四、夏季“挖潜降耗”

一要合理控制能源消耗。夏季多高温，用电量大。要根据店铺营业时间和客流量，合理设置空调温度和运行时间。一般来说，夏季空调温度设置在26℃左右较为节能，同时可在非营业高峰时段适当调高温度。定期清洁空调滤网，以提高空调制冷效率，降低能耗。白天尽量充分利用自然光，减少照明设备的使用。可以通过调整窗帘、遮阳棚等方式，在避免阳光直射卷烟商品的同时，让更多的自然光照入店铺。

二要调整商品库存策略。夏季是饮料、冰淇淋等消暑商品的销售旺季，卷烟零售户可适当增加此类商品的库存，同时根据以往销售数据，合理减少一些在夏季销售相对较慢的卷烟品种的库存，以提高资金使用效率。除此以外，要密切关注商品销售情况，采用小批量、多批次的补货方式，避免库存积压。对于一些易变质的消暑商品，如冰淇淋等，要根据每天的销售情况精准补货，减少损耗。

三要降低人力成本。根据夏季店铺的客流量变化，灵活调整员工的工作时间和排班。例如，在客流量较少的上午或下午，可以安排部分员工休息，在营业高峰时段增加人手，以提高工作效率，减少不必要的人力成本支出。

四要减少设备损耗。对店铺内的制冷设备、收银设备等进行定期维护和保养，确保设备正常运行，延长设备使用寿命，减少因设备故障而导致的维修成本和更换成本。制定设备使用规范，要求员工按照正确的操作方法使用设备，避免因操作不当而造成设备损坏。例如，制冷设备在开启和关闭时要按照规定的程序进行，避免频繁开关导致设备损坏。

五要变废为宝。寻找当地正规的废品回收站，定期将整理好的废旧包装箱卖给他们。这不仅能减少垃圾排放，还能获得一定的收入。对于一些较新、质量较好的纸质包装箱，可以拆解后用于店铺内商品的包装、垫衬，或者制作成简易的货架、展示架等，以节省包装材料和采购成本。如果有环保组织或社区开展相关的环保活动，需要废旧包装箱作为原材料，可以将其捐赠出去，用于制作手工艺品、环保教具等。对于一些难以回收或处理的特殊材质包装箱，可联系专业的环保处理机构，让其按照环保要求进行处理，避免对环境造成污染。

总之，零售户“过紧日子”有以下诸多好处：

一能增强财务稳定性。在过紧日子的过程中，零售户会更加注重节约开支，减少不必要的费用支出，这有助于积累资金，增强店铺在面临突发情况或市场波动时的财务缓冲能力。

二能提高资金使用效率。零售户会对资金的使用更加谨慎，仔细规划每一笔资金的用途，优先投入到最关键的业务环节，从而提高资金的使用效率，实现更好的资金周转。

三能优化商品管理。过紧日子会促使零售户更深入地分析商品销售数据，了解消费者需求，精准采购商品，减少库存积压，提高库存周转率，降低库存管理成本。

四能提升成本控制意识。零售户会更加关注各项成本，如采购成本、运营成本等，积极寻找降低成本的方法，如与供应商谈判争取更优惠的价格、优化店铺布局以节省空间成本等，从而提高店铺的盈利能力。

五能促进创新与转型。面对经济压力，零售户会更有动力去探索新的经营模式、服务方式或销售渠道，以增加收入来源。例如开展线上销售、提供个性化服务等，这有助于店铺在市场竞争中保持竞争力，实现可持续发展。

六能培养个人节俭习惯，增强应对压力能力。过紧日子能让零售户在个人生活和经营中都养成节俭的习惯，珍惜资源，不浪费钱财，这种习惯有助于长期的财富积累和生活品质的提升，在面对经济压力和经营困难时会变得更加坚韧，提升应对挫折和解决问题的能力，为未来应对各种挑战积累经验。