从中产到伙伴，品牌的亲切转身

2020年初，消费结构升级催生300-600元价位段蓝海，中支品牌成潮更让品牌急需精准定位抓手，中产这一舶来概念顺势成为营销锚点。

而今，“中产”不再是烟草品牌营销的核心锚点，这并非简单的概念迭代，而是行业历经消费市场洗礼后，从“身份符号供给”向“价值共生创造”的战略升级。

消费觉醒，“中产”标签式微

从行业发展维度看，“中产”标签的式微，标志着烟草行业告别了依赖价位段与人群画像的粗放式营销阶段。

过去，300-600元价位段的蓝海红利，让品牌习惯性将“中产”作为高端化的捷径，即通过塑造精致、高端的身份联想，让产品成为消费者的“阶层名片”。

但随着消费市场的成熟，这种“标签绑定”模式逐渐暴露出短板：

一方面，国人“财不外露”的文化基因与理性消费意识觉醒，使得身份符号的吸引力持续减弱；

另一方面，Z世代主导的消费浪潮中，年轻群体更注重情感共鸣与场景体验，而非被动接受品牌赋予的“中产”定义。

品牌用“亲切”转身：从“抬阶级”到“共成长”

烟草行业作为承载中式文化的重要载体，其品牌价值从来不止于产品本身，更在于与消费者的文化共鸣。

在时代文化的演绎下，烟草品牌的转型路径清晰而坚定，即用朋友式沟通替代标签化营销。从文化赋能层面看，“伙伴”定位的兴起，是烟草品牌对中式卷烟文化内涵的再挖掘与再诠释。

称谓革命：黄山（徽商新概念细支）以“商务新伙伴”定位切入，更具中式文化且自带场景，容易与目标消费者产生共鸣。

场景深耕：云烟（小重九）定位“好朋友休闲社交”，分解出“知己小聚，把酒言欢”“三两好友，挥杆果岭”“围炉煮茶，品茗畅谈”“朋侪相偕，徒步远足”等具体场景。正如某位行业专家所言：没人为“中产”买单，但愿意为“和朋友放松”花钱。

社群共生：品牌纷纷搭建私域生态，定期分享养护技巧、组织线下品鉴，比如利群打造“光影汇”，让消费者从受众变为共创者。

以陪伴之名，定义烟草行业的新未来

“中产”或许曾是烟草行业开拓高端市场的介质，但不是行业发展的答案。历经消费洗礼后，烟草品牌终于明白，当下的中国消费者需要的不是被品牌定义的“身份标签”，而是能够陪伴成长、实现价值共鸣的“同行伙伴”。

这场从标签化到人性化的转身，不仅是品牌营销的升级，更是烟草行业对自身使命的再认知，即在满足消费需求的同时，传递中式文化价值，构建品牌与消费者的共生生态。这一转型，标志着烟草行业正式进入价值驱动的新时代，而“伙伴”关系，将成为行业持续健康发展的核心基石。

未来，能够真正扎根文化、聚焦用户、实现价值共创的品牌，必将在行业竞争中占据先机，推动中式卷烟品牌走向更高质量的发展阶段。