平凡小店如何逆袭？看陈田田的“秘密花园”

朝阳新城位于江西省南昌市的中心位置，在这片新生的区域内，有这样一家不起眼的卷烟零售店——“成鑫百货”。它坐落于云锦路599号联发君悦朝阳小区的临街店面旁，尽管店面规模不大，但它凭借独特的魅力总能吸引过往行人的注意，成为附近一道引人注目的风景线。店主陈田田，是一位温文尔雅、落落大方的女士，她通过多年从商积累的智慧和创意，将这家小店打造成为了一个聚集人气、提升竞争力的“秘密花园”。 

图为成鑫百货的主要经营者陈田田。

“一个店铺光有干净整洁的经营环境是不够的，还需要有足够吸引消费者的陈列，才能让店内的商品‘快销’起来。”陈田田向笔者讲述道，“任何商品的陈列都是相通的，也是可以互相借鉴的。一家店内的商品陈列好坏，不只是让某一种商品动销，而是可以让整个店内的商品都‘火爆’起来，我就是这样做的。”

图为成鑫百货的陈田田在整理卷烟背柜。

色彩布局，打造温馨购物空间

陈田田首先着手的是店铺的色彩布局。她深知色彩对人心情的影响，决定以温暖的木色为主色调，搭配明亮的灯光，营造出温馨舒适的购物环境。商品的展示架不再单调，而是被不同颜色的商品填充，形成一个个不同颜色的色块，每种颜色对应一个品牌系列，同时又被整体的木质背景所包容，形成统一的整体，既方便顾客快速识别，又增添了视觉层次感。她还巧妙地在货架边缘点缀了几抹绿色植物，让整个空间充满了生机。

图为成鑫百货的部分商品陈列。

主题赋能，讲述品牌文化故事

陈田田深知，商品背后藏着的是品牌深沉的故事与文化底蕴。她以此为灵感，着手为各品牌商品打造专属主题陈列。以李渡酒为例，她与供货商精心策划“岁月醇香，李渡长歌”主题展，通过在店内大面积摆放品牌易拉宝展示、布置仿古场景、详尽介绍品牌历史，以及供货方现场播放酿酒工艺视频，将李渡酒的历史韵味、匠心工艺与醇香口感娓娓道来。顾客漫步其间，不仅能品味美酒，更能深刻感受李渡酒的品牌魅力与文化传承，让每一次购物都成为一次难忘的文化之旅。

互动增色，提升顾客参与与体验

陈田田不仅注重店铺的视觉呈现，更致力于提升顾客的参与感。她巧妙引入互动元素，让购物之旅变成一场探索之旅。定期举办的“真假烟鉴别小课堂”便是其中一项亮点活动，陈田田诚邀行业专家及资深小组成员亲临现场，为顾客深入浅出地讲解烟草知识、品鉴技巧，不仅增强了顾客的购物体验，更让他们在参与中收获新知，成为烟草文化的积极传播者。这样的互动，让每一次购物都充满了乐趣与收获。

图为陈田田在与烟草营销人员进行沟通。

经过一系列的改造和创新，陈田田的“成鑫百货”迅速成为了云锦诚信互助小组成员口中的热门话题。顾客们被小店独特的创意陈列、浓厚的文化氛围以及周到的服务所吸引，致使小店的人气持续攀升，销售额也呈现出显著的增长趋势。更重要的是，陈田田通过这些努力，不仅提升了店铺的竞争力，还实现了从“卖货”到“传递文化、创造体验”的转变，真正让小店成为了一个充满温度和故事的地方。