城镇太卷了，去农村开个小超市吧！

城镇的超市、烟酒店都在卷。由于互相之间距离太近，利润又薄，它们中的一部分已到了濒死的边缘。诸君想没想过到农村开个超市呢？

眼下城镇烟草证收紧，竞争又很激烈，倒是农村还有余地，虽然那儿也有超市，不过开的大多不怎么样，货物品种少、临期商品多，笔者觉得这并非都是消费者购买力较弱所致，反而与经营不善、对农村市场认识不足有很大关系。在这个情况下，建议别人到农村开超市，是不是有挖坑的嫌疑呢？

大家只看到了开失败的农村超市，开得很成功的关注到了吗？笔者倒是留意到了几家。他们的经验不妨说给各位听听。既是经验之谈，也可作为有志之士在农村开店的借鉴。

首先，选址特别重要。

这是所有开店人最应该考虑的问题。位置不好，有天大的本事也做不起来生意。农村店铺的选址又有其特殊性，特别不建议在农村和镇区的结合部开店。这些地方看着很好，其实留不住人，生意人称之为“滑地”。能到结合部的顾客基本都会选择再走几步到镇区，那儿商品的选择余地更大。

再一点，镇区大超市多，对顾客辐射能力太强，如果在结合部开店，需要斟酌一下有没有能力与街上的大超市抗衡。农村开店的最佳位置是几个村通往镇区的咽喉要道。实在不行，店铺选址也要是本村居民的必经之路。这些位置虽然与各个居民点还有一定的距离，但离镇区也不近。居民需要买生活用品时，一般都有点应急的性质，附近的超市当然更方便。

如果一个自然村足够大，位置相对闭塞，一般会自发形成类似街道的主路，路两边也可以考虑开店。糊口还行，想把生意做大，就比较困难了。毕竟客源少，不得已情况下可勉强为之。

其次，货源要足。

除了不注意选址外，货源少是农村超市开不成功的又一大病因。货源不仅少，而且多为小路货、小品牌，带来的毛病可真不少：不仅忽视了货物的相互引流作用，还失去了把一大批潜在客户变为现实客户的机会，使店铺在居民中的形象大打折扣，可持续发展面临威胁。

店家对此的解释是：顾客都跑到街上的大超市去了，进货多卖不掉会造成大损失，得不偿失。于是就陷入了货越少顾客越不光顾，顾客越不光顾进货越少的怪圈。店自然也开得越来越萎缩。

目前开在农村的成功超市已今非昔比，店铺除了包括烟酒日用品等常规商品外，煎饼、水饺汤圆、水果、碗筷、电料、杂品也强势入驻。家门口就能买到的东西，只要价格公道，何必舍近求远！前怕狼后怕虎又怎能招徕顾客！

但是，开好农村超市也是需要一点技术的，所以还必须注意以下几点：

第一，服务态度很重要。农村超市和城镇超市最大区别不是规模大小，而是熟客占比大。维护好与客户关系就显得非常重要，熟人之间的口口相传既能成就店铺，也能毁了店铺。但是注意服务态度，不代表就要曲意迎合，建议梳理一下待客之道，以后就照此办理，内心无愧就好，至于极少数顾客不满意也只好随他去了，毕竟不可能人人满意。

第二，建议商品售价低于大超市。熟客较多，决定了顾客的面子比店铺的利润更重要。能让他们占得了便宜的店铺就是好店铺，否则免谈。街上大超市东西再贵，他们不会嫌贵，最多以后不去。但是如果农村超市卖价贵了，周围人会把店铺贬得一文不值。少赚点钱，多赚点口碑和人气，这是我见过的几个成功农村店铺的共同做法。

第三，正确对待赊欠。赊欠、借现金是农村超市都要面临的问题。赊欠就要有坏账，借钱不还也不是稀奇事；不赊欠、不借钱还得罪人。怎么办呢？有三个建议：一是看人品，人品差的、有过借钱不还污点的、经常参与赌博不务正业的，坚决不给面子；二是逼不得已情况下，小额可以，大额不行；三是即使满足不了对方心愿也要做到有话好好说，不要得罪他，他虽然心知肚明老板就是不想赊欠或借最终也会理解。

第四，超市不必太拘泥固有模式。农村有农村的实际情况，进货必须以满足顾客需求为目的，不必跟着大超市后面学；店铺布局以紧凑实用为主，以整洁、美观为主基调；是否非采用大超市那种结算方式也要视店铺规模而定；一定要有一套切合农村超市实际情况的运营和管理方法，不要上墙，经营者内心有数就行。

小结一下：

城镇烟草证饱和，给农村小超市发展带来了新的机遇。位置优越的农村主干道和人口较多的自然村庄是开小超市的首选。至于接下来是否能做好，还得看个人经营能力如何。

除了根据居民需要备足够货源外，还要注意经营方式上须有自己的特色，并充分认识农村超市经营手段的特殊性。比如：与居民相处的艺术、警惕赊欠等。

但不管怎么样，要想开好农村小超市，思想观念的转变尤其重要，当大家都认为农村是“空壳村”时，最先从中发展商机并身体力行者将会给我们带来从未有过的启示：新农村是应该有新超市的。